COMING SOON: Klar Verkaufen – innere Ausrichtung im Vertriebsalltag

Welches Problem löst dieser Workshop?

In diesem Workshop setzen wir auf eine Haltung der Offenheit statt klassischer Einwandtechniken. Der Fokus liegt in der Klarheit über eigene Antreiber und Werte und damit auf einer Erhöhung der Selbstwirksamkeit. Mithilfe von Reframing, systemischen Fragen und Coaching-Methoden lernen sich die Teilnehmenden besser kennen und damit auch Kundenwiderstände neu zu verstehen und souverän darauf zu reagieren – ohne in Druck oder Rechtfertigung zu verfallen.  

Für wen wird das Programm empfohlen?

• Mitarbeitende im Vertrieb (Innen-/Außendienst)
• Kundenberater*innen mit Entscheidungseinfluss
• Menschen mit beratungsnaher Rolle, z. B. in der Projektakquise, dem Service oder Key Account

Auf einen Blick:

• Methoden: Innere Antreiber und Werte, Reframing (Vertiefung), kollegiale Beratung anhand von konkreten Fällen aus der Gruppe, Praxistransfer
• Vorteile: Teilnehmende entwickeln eine klare, reflektierte Haltung im Umgang mit Kundeneinwänden und stärken ihre Selbstwirksamkeit im Verkauf. Reframing und Coachingmethoden helfen dabei, Widerstände konstruktiv zu nutzen, statt sie abzuwehren. Welches Problem löst der Workshop? Klassische Einwandbehandlung wirkt oft mechanisch, übergriffig oder stressfördernd, Viele Verkäufer*innen fühlen sich unter Druck, „überzeugen“ zu müssen – was oft zu Unsicherheit oder Frust führt; eher zu einer Gesprächsverhärtung und nicht zu echtem Verständnis beider Seiten
• Dauer des Workshops: 1 Tag
• Gruppengröße: max. 12 Personen
• Lernumgebung in der MHP Arena Stuttgart: Ehrenloge