Klar Verkaufen – innere Ausrichtung im Vertriebsalltag

Welches Problem löst dieser Workshop?

Im Workshop „Klar Verkaufen“ geht es nicht um klassische Einwandbehandlung, sondern um die Auseinandersetzung mit eigenen Antreibern, Werten und Wirkmechanismen, die unser zwischenmenschliches Verhalten – besonders in Verkaufsgesprächen – stark prägen. Das Reframing erhält dadurch eine deutlich größere Tiefe. Wir arbeiten intensiv mit Praxisbeispielen aus dem Alltag der Teilnehmenden und schaffen so bereits im Workshop einen ersten, spürbaren Praxistransfer.
Damit die Erkenntnisse nicht nur verstanden, sondern nachhaltig verinnerlicht werden, schließt sich ca. vier Wochen nach dem Workshop ein individuelles Transfercoaching an (60 Minuten, online).

Dieses Coaching unterstützt die Teilnehmenden dabei:

• erste Umsetzungserfahrungen zu reflektieren,
• persönliche Muster zu erkennen,
• konkrete Handlungsoptionen zu entwickeln
• und die neue innere Haltung stabil zu verankern.

Für wen wird das Programm empfohlen?

• Mitarbeitende im Vertrieb (Innen-/Außendienst)
• Kundenberater*innen mit Entscheidungseinfluss
• Menschen mit beratungsnaher Rolle, z. B. in der Projektakquise, dem Service oder Key Account

Auf einen Blick

• Methoden: Innere Antreiber und Werte, Reframing (Vertiefung), kollegiale Beratung anhand von konkreten Fällen aus der Gruppe, Praxistransfer
• Vorteile: klare & reflektierte Haltung im Umgang mit Kundeneinwänden entwickeln und Selbstwirksamkeit im Verkauf stärken, Reframing und Coachingmethoden helfen dabei Widerstände konstruktiv zu nutzen
• Dauer des Workshops: 1 Tag
• Gruppengröße: max. 12 Personen
• Lernumgebung in der MHP Arena Stuttgart: Ehrenloge